Ei, você já parou para pensar no poder de um bom CTA?
Olha, vou te contar uma coisa. Passei anos quebrando a cabeça pra entender por que alguns calls to action (ou chamadas para ação, se preferir) bombam enquanto outros passam completamente despercebidos.
E sabe o que descobri? Não é rocket science. É mais como um bom papo com um amigo – só que esse papo faz as pessoas clicarem, se inscreverem ou comprarem o que você oferece.
Vamos conversar sobre isso de um jeito bem tranquilo, tá? Como se estivéssemos tomando um café. Porque, no final do dia, é disso que se trata criar conteúdo online: conectar pessoas.
Quer saber por que seus CTAs não dão resultado?”
Já se perguntou por que você produz um conteúdo incrível, mas quando chega na hora do “se inscreva no canal” ou “compre meu curso”, parece que todo mundo some?
Pois é, meu caro. O problema talvez não seja seu conteúdo. É a forma como você está fazendo o pedido.
Um CTA eficaz não é só um botão colorido ou aquela frase manjada “clique aqui”. Não mesmo! É uma ponte entre o que você criou e o que você quer que a pessoa faça depois.
E vou te dizer uma coisa: o segredo está muito mais na cabeça das pessoas do que no design do botão.
A psicologia por trás de um CTA que converte
Pensa comigo: você já se sentiu “na obrigação” de retribuir um favor? Tipo quando alguém te oferece um pedaço de bolo e você, mesmo sem fome, aceita pra não fazer desfeita?
É exatamente isso que acontece com seus seguidores quando você entrega valor antes de pedir algo.
Isso tem até nome: princípio da reciprocidade. Quando você dá algo valioso de graça (um conteúdo matador, por exemplo), as pessoas sentem que devem retribuir de alguma forma.
Por isso, sempre entregue valor antes de fazer seu pedido. Simples assim.
E falando em gatilhos mentais, a escassez é outro que funciona demais. Já reparou como você fica mais tentado a comprar quando vê aquele “últimas 24 horas” ou “restam apenas 3 vagas”?
Mas cuidado, viu? Se você ficar usando essa estratégia toda semana com a mesma oferta, perde a credibilidade mais rápido que influencer em escândalo.
Outra coisa que a gente ama (mesmo sem perceber) é seguir a manada. Quando vemos que muita gente está fazendo algo, pensamos: “se tanta gente tá fazendo, deve ser bom, né?”
Isso explica por que CTAs como “Junte-se aos mais de 50 mil inscritos” funcionam tão bem. É a tal da prova social em ação.
Como montar um CTA que não parece robótico
Já ouviu aquela frase “não é o que você diz, mas como você diz”? Pois então, com CTA é a mesma coisa.
Compare esses dois:
“Clique aqui para acessar”
“Desbloqueie agora seu guia gratuito e aumente suas visualizações em 30%”
Qual te dá mais vontade de clicar? Aposto que o segundo, né?
A diferença é gritante! O segundo não só diz o que fazer, mas mostra o benefício claro que você vai ter.
Aqui vão algumas dicas certeiras pra criar textos de CTA que funcionam:
- Use verbos de ação que empolgam: “Descubra”, “Transforme”, “Desbloqueie” são bem melhores que o básico “Clique” ou “Acesse”.
- Fale em primeira pessoa às vezes: Acredite, mudar de “Baixe seu e-book” para “Quero baixar meu e-book” pode aumentar suas conversões em até 90%! Louco, né? Mas funciona porque faz a pessoa se sentir no controle.
- Seja específico com números: “Consiga 43% mais inscritos em 30 dias” tem muito mais impacto que o genérico “Aumente seus inscritos”.
- Crie sensação de exclusividade: Todo mundo gosta de se sentir especial. “Acesse meu método exclusivo” ou “Entre para o grupo seleto” mexe com nosso ego (e isso é ótimo para conversões!).
Ah, e não esquece do visual, tá? Seu CTA precisa se destacar na página. Não precisa ser um botão que pisca (pelo amor de Deus, não faça isso!), mas tem que chamar atenção naturalmente.
Onde colocar seu CTA (sem parecer desesperado)
Timing é tudo, meu amigo. Sabe aquela pessoa que pede casamento no primeiro encontro? Pois é, ninguém quer ser essa pessoa.
O mesmo vale pro seu CTA. Tem que estar no momento certo.
Em vídeos, você tem algumas janelas de oportunidade:
- Nos primeiros 30 segundos (mas só se seu público já te conhece bem)
- Logo depois de entregar uma informação valiosa
- Naquele momento “caramba, isso é genial!” do seu conteúdo
- No final, mas não só com o básico “se inscreva”. Conecte com o valor que você acabou de entregar.
Já em artigos e blogs, tente essas posições:
- Depois de parágrafos que resolvem problemas ou despertam curiosidade
- Em pontos estratégicos: início, meio e próximo ao final
- Numa barra lateral que acompanha a leitura (sem ser irritante, por favor)
E olha essa estratégia matadora: os CTAs sequenciais.
Em vez de já pedir o casamento (ops, a venda), comece com pedidos pequenos:
- Primeiro, peça algo simples: “Deixe um comentário com sua opinião”
- Depois, algo um pouco maior: “Inscreva-se para receber notificações”
- E só então o pedido principal: “Faça parte do meu curso completo”
É como um namoro – você não vai do zero ao altar em um dia, né?
Teste, teste e teste novamente
Sabe o que separa os criadores de conteúdo medianos dos feras de verdade? Testes!
Não tenha preguiça de testar diferentes versões dos seus CTAs. Mude uma coisa de cada vez:
- Texto (palavras diferentes, tamanhos diferentes)
- Visual (cores, tamanhos, formatos)
- Posicionamento (onde aparece na página ou no vídeo)
- A oferta em si (às vezes o problema não é o CTA, mas o que você está oferecendo)
E não se contente só com o número de cliques. Olhe também:
- Quanto tempo as pessoas demoram pra interagir com seu CTA
- Quantas passam o mouse por cima mas não clicam
- Quantas começam o processo mas desistem no meio
Isso vai te dar insights muito mais valiosos do que simplesmente olhar as conversões.
CTAs por plataforma (porque cada uma tem sua manha)
No YouTube
O YouTube é uma fábrica de distrações. Se você não capturar a atenção rapidamente, bye bye viewer.
- Use os cards interativos em momentos estratégicos, tipo quando menciona outro conteúdo relacionado
- Capricha nas telas finais com várias opções de próximos passos
- Coloque timestamps na descrição funcionando como mini-CTAs
- Sincronize suas chamadas verbais (“clica ali embaixo”) com elementos visuais na tela
No Instagram
O Insta é rápido e visual. Seus CTAs precisam seguir essa vibe.
- Se tem acesso ao “arraste pra cima” nos stories, use indicações visuais claras
- Atualize seu “link na bio” regularmente e avise quando vai mudar
- Em carrosséis, cada slide pode ter um pequeno CTA, culminando no principal
- Use a função de perguntas como um CTA leve que gera engajamento
Em blogs e sites
Aqui você tem mais controle e pode ser mais estratégico.
- Configure pop-ups que aparecem baseados no comportamento do leitor
- Use elementos fixos que mudam a mensagem conforme a pessoa lê
- Personalize seus CTAs com base em como o visitante chegou até você
- Capture quem está prestes a sair com ofertas irresistíveis de última chance
Erros que estão sabotando seus CTAs
Todo mundo comete erros, mas alguns custam mais caro que outros. Aqui estão os principais furos que vejo por aí:
- CTA demais: Quando você pede 10 coisas diferentes, a pessoa não faz nenhuma. Escolha um CTA principal por seção de conteúdo.
- CTA desconectado: Seu pedido precisa fazer sentido com o conteúdo apresentado. Se você fez um vídeo sobre maquiagem, não peça para a pessoa se inscrever no seu curso de programação.
- Promessas vagas: “Saiba mais” é bem menos atraente que “Descubra os 5 segredos que apliquei para triplicar minha audiência”.
- Ignorar o mobile: Se seu CTA não funciona direito no celular, você tá perdendo a maior parte das conversões.
- Formulários gigantes: Cada campo extra que você coloca num formulário pode reduzir suas conversões em até 10%. Menos é mais!
Vou separar todos os CTAs que criei por plataforma específica:
CTAs para Instagram:
- “Toque duas vezes na tela para curtir e ative as notificações para conteúdo exclusivo toda semana.”
- “Compartilhe nos stories e marque dois amigos que precisam dessas dicas – vou destacar as melhores histórias!”
- “Salve este vídeo para consultar depois e deixe um emoji nos comentários que represente sua reação.”
- “Arraste para o lado e descubra mais dicas que complementam este conteúdo.”
- “Vote nos stories qual tópico devo abordar na próxima – as opções estão disponíveis agora.”
- “Toque no botão ‘Seguir’ e veja sua timeline se transformar com conteúdo que realmente agrega valor.”
- “Responda com um 🔥 se esse conteúdo te ajudou e diga qual parte foi mais útil para você!”
- “Participe da nossa enquete exclusiva nos stories para definir o tema da próxima live gratuita.”
- “Salve este post na sua coleção de ‘Dicas Essenciais’ para consultar sempre que precisar.”
- “Deslize para o lado e descubra a sequência completa de 5 passos para dominar esta técnica.”
- “Salve este post e ative as notificações para receber um lembrete em 3 dias.”
- “Assista este vídeo em tela cheia para não perder nenhum detalhe e deixe seu emoji favorito se esta dica te ajudou.”
- “Responda à enquete no final deste carrossel e ajude a definir o tema da nossa próxima mentoria gratuita.”
- “Salve este post na sua coleção ‘Estratégias 2025’ e volte sempre que precisar implementar esta técnica.”
- “Faça o quiz nos stories para descobrir qual das nossas soluções é ideal para o seu caso específico.”
CTAs para TikTok/Reels:
- “Responda nos comentários: qual dessas dicas você vai aplicar primeiro? Estou respondendo a todos hoje.”
- “Experimente essa técnica e compartilhe seus resultados com a hashtag #ResultadosReais para aparecer no próximo vídeo.”
- “Está com dúvidas? Deixe um comentário com a hashtag #MePergunta e respondo no próximo vídeo.”
- “Participe do desafio da semana: aplique esta técnica e poste seus resultados com #DesafioAceito.”
- “Assista até o final e descubra a dica bônus que mudou completamente meus resultados.”
- “Grave um vídeo curto aplicando esta dica e marque nosso perfil para aparecer no nosso canal secundário.”
- “Tem uma dúvida específica? Deixe nos comentários e o próximo vídeo pode ser dedicado à sua pergunta.”
CTAs para YouTube:
- “Ative o modo ‘notificar sobre todas as publicações’ para ter prioridade nos nossos sorteios semanais.”
- “Ative o lembrete para nossa próxima live e receba o material de apoio direto no seu e-mail.”
- “Escolha entre as opções nos comentários qual tema você quer que aprofundemos no próximo podcast.”
- “Ative o sininho para receber notificações dos próximos episódios desta série de conteúdos.”
- “Tem 10 segundos? Deixe sua principal dúvida nos comentários e responderei em um vídeo exclusivo.”
- “Vou selecionar 3 pessoas que comentarem para uma mentoria gratuita de 15 minutos esta semana.”
CTAs para Blogs/Sites:
- “Junte-se à nossa comunidade e desbloqueie o material completo no link da bio – atualizado semanalmente.”
- “Transforme sua estratégia hoje mesmo: cadastre-se na nossa newsletter semanal (link disponível apenas por 24h).”
- “Acesse o link na bio e baixe nosso template exclusivo para implementar essas estratégias hoje mesmo.”
- “Entre para nossa comunidade exclusiva pelo link na bio e tenha acesso antecipado a todos os nossos lançamentos.”
- “Clique no link da descrição e descubra como melhorar ainda mais.”
- “Vamos conversar? Deixe sua opinião nos comentários e eu mesmo(a) vou responder nas próximas horas.”
CTAs para Newsletter/Email:
- “Responda com um ‘EU QUERO’ nos comentários e receba gratuitamente nossa planilha exclusiva de acompanhamento.”
- “Responda este email com ‘EU QUERO’ e te envio um guia exclusivo que não está disponível no blog.”
- “Compartilhe seu maior desafio nos comentários e concorra a uma consultoria personalizada de 30 minutos.”
CTAs para LinkedIn:
- “Marque nos comentários alguém que precisa dessas dicas e concorra a uma análise personalizada do seu perfil.”
- “Economize tempo: fixe este tutorial no seu perfil para acessar sempre que precisar.”
- “Compartilhe sua jornada de aprendizado marcando nosso perfil e desbloqueie acesso ao nosso grupo exclusivo de networking.”
- “Compartilhe este conteúdo com 3 pessoas que precisam dessa informação e ganhe acesso ao nosso e-book gratuito.”
CTAs para Telegram/WhatsApp:
- “Faça parte do nosso grupo VIP no Telegram: os primeiros 50 seguidores que comentarem ganham acesso antecipado.”
- “Estamos selecionando 5 pessoas para testar nossa nova ferramenta. Deixe ‘EU QUERO TESTAR’ nos comentários.”
- “Deslize para cima e garanta sua vaga na lista de espera para nossa próxima turma com 30% de desconto.”
CTAs para Desafios/Campanhas:
- “Faça o teste: aplique essa técnica por 7 dias e compartilhe sua evolução marcando nosso perfil.”
- “Teste a estratégia durante uma semana e poste seu antes e depois com a hashtag #Transformação7Dias.”
- “Experimente esta técnica ainda hoje e compartilhe seus insights usando a hashtag #ResultadosReais.”
Estes CTAs foram organizados por plataforma para facilitar seu uso em campanhas específicas e obter melhores resultados de conversão em cada ambiente.
É hora de transformar audiência em ação!
Olha só, chegamos ao fim da nossa conversa sobre CTAs. E te garanto: não é foguete, é aplicação inteligente de psicologia básica com um toque de estratégia.
O segredo não está em gritar mais alto que todo mundo ou ter o botão mais brilhante. Está em entender profundamente o que seu público quer e oferecer isso no momento exato em que eles estão prontos para agir.
Lembre-se: o melhor CTA é aquele que parece a próxima etapa natural depois do seu conteúdo. Como se você estivesse guiando um amigo pelo braço e dizendo: “Vem por aqui, tem algo legal te esperando.”
E aí, vai aplicar alguma dessas dicas no seu próximo conteúdo? Me conta nos comentários qual estratégia de CTA você já tentou e como funcionou!
Ah, e claro, se esse artigo te ajudou, compartilha com aquele amigo criador de conteúdo que tá precisando de um empurrãozinho. Afinal, dividir conhecimento é multiplicar resultados, não é mesmo?
OUTROS CONTEÚDOS QUE INDICO PARA AJUDAR COM A CRIAÇÃO DE VIDEOS
Aprendi na marra o que funciona e o que não funciona quando o assunto é CTA. Essas dicas não saíram de livros teóricos, mas da vida real, com muito teste e erro. E você, tem alguma dúvida sobre CTAs? Deixa aí embaixo que eu respondo!
desde ja agradeço e desejo muita sorte e prosperidade